证据 B 时间

决定是否继续时，只看未来投入和未来回报，不看已投入多少

第 4 章 · 第 3 条 · 不要浪费时间

说人话

已经投进去的钱和时间，会让人更想接着干下去。98 组数据合起来算，这个倾向稳定存在。所以判断要不要继续，只算往后还要投多少、还能拿回多少。已经花掉的那些，不要算进去。

成本不花钱。难在要接受一件事：之前投进去的时间已经没了，拿不回来。

收益

已经投入的钱、精力和时间，会让人更想继续做下去。这在心理学里叫沉没成本效应。把 98 组数据合起来算，分析确认这种倾向稳定存在。避开它，省下的是被「不想浪费」绑住的那段后续时间。

备注

Arkes 和 Blumer 那项剧院实验，我们只核实到方向：票价付得更高的人，半年里看戏更多。各组具体看了几场，还没核到原文（待核实）。Roth 等人发现，这种影响会随时间变淡，年纪大的人受影响更小。

来源 Arkes, H. R., & Blumer, C. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85 DOI 10.1016/0749-5978(85)90049-4

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